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拿了6000万元 韩寒的“一个”想做啥?

发布时间:2016-02-18 01:15| 位朋友查看

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  本文全文首发于《电商·卖家》杂志2015年11月刊

  转载请注明: 文|蒋婵娟 编辑|范越

  近期,「ONE一个」可谓是动作连连,上海开展会庆祝3周年,双11启动天猫旗舰店,前几天韩寒方更是放出消息,ONE已经获得华创资本的6000万元A融投资的重磅消息。相比于3年前上线,纯粹做着陪伴式阅读的模式,3.0版本的NEW ONE上线,让ONE的发展方向更加明晰起来。其内容相比以前更加丰富,文字内容开始结构化展现在产品中,其中最大的两块不同,主要体现在音乐和电影上。为何在这个创业者创业的寒冬中,「ONE一个」却仍旧能备受青睐?它的一路走来,到底有何魅力?

  2010 年,由韩寒主编的《独唱团》曾创下 200 万元的销售奇迹,然而由于等种种原因,这本备受关注的杂志出版第一期后宣布停刊,但其编辑核心团队并未就此解散。两年后,由韩寒监制,独唱团原班人马一起打造互联网产品「ONE一个」正式上线。

  在「ONE一个」上线时,韩寒曾经专门撰写《碎片》来解释它存在的意义:“每天都只有一张照片,一篇文字,一个问题和它的答案。但也只是一枚碎片。因为我们不能回去了,不能简单了,所以才会对过往那些纯粹发出偶然的叹息。”

  这种简单纯粹的理想状态,让「ONE一个」汇聚了众多崇尚自由,追求本心的文艺青年。因此,当「ONE一个」迈入三周年之际,ONE STORE选择在双11这个狂欢的日子正式开业,不是为了去创造销量,而是对于追求文艺生活概念用户的一种回馈。

  一个简单的初衷

  香港有一家叫做《黑纸》的媒体,每个月只出版一张纸,因为编者们觉得年轻人受到网络生活影响以致思绪零乱不能阅读长篇文字,因此《黑纸》被安排以出版短文为主以配合年轻人的表现方式。「ONE一个」对于信息爆炸的厌烦和极简主义思路与这个媒体产品的设计和理念不谋而合。

  2012年10月,「ONE一个」这款对海量的阅读说“不”的产品,让用户耳目一新。「ONE一个」认为与其让用户在海量阅读物中漫无目的地花费大量时间寻找感兴趣的内容,每天一张照片,一句话,一篇文章,一个问题的极简主义模式不失为另外一种极佳的选择方式。

  事实证明,「ONE一个」确实解决了不少年轻人的阅读痛点。它在苹果 App Store 上线不到 24 小时,就冲到了 App Store 中国区免费总榜第一名,同年获得多个App新锐奖。后随着《后会无期》的上映迎来了用户流量的第二次高峰,上线三年时间,如今用户量已稳步达到3000万。

  「ONE一个」核心受众群体集中在18~25岁年轻人,当中不少是受韩寒文学的影响于是对「ONE一个」产生依赖,这为产品最初的用户积累带来很大的便利,关注度也一路高走,但同时也带来了诸多限制”,首席运营官李靓雯解释:“ONE不一定经常能够看到韩寒的东西”,起初这也让这部分粉丝感到不解,不过通过三年来的成长和积累,用户逐渐依赖产品本身提供的内容,“韩寒不等于One,他是One的加持”。

  因此,「ONE一个」在2.0版本 Logo中选择把 “韩寒” 两字去掉。“这不是一种切割,而是想让「ONE一个」可以真正成长为影响业界的产品,让品牌本身具有价值”。

  一些大胆的尝试

  2015年7月4日,「ONE一个」和晨光文具旗下品牌晨光优品在「ONE一个」1000期的活动中进行了新品首发活动,重磅推出一款文具礼盒“晨光优品ONE BOX?无用之诗”,7月7日在晨光天猫官方旗舰店开始发售。

  ONE BOX礼盒售价在199元,上架三天,已经创造一百多万的营业额,现已达到四百多万。此次ONE BOX的合作契机突破了晨光的价格局限,将个性化的态度定义到产品中去,通过新锐的生活态度与质量稳定的产品进行融合,再经由天猫的大流量电商平台进行首发和推广,无疑是严峻的电商竞争环境下一种新型产品创新思维模式。

  “正因为与晨光的合作,让团队有机会接触天猫平台,看到它的优势,同时也让One具有设计感的产品被平台认可”,李靓雯表示这是一种幸运的“相识”。接下来除了文具,One也不排除会和各个领域里有特色的品牌去合作。这一块内容在其团队内部被称为“ONE PLUS”,意思是产品以外的价值叠加。

  跟ITO合作的限量版的旅行箱、MAYE背包,九口山的笔记本等这些文艺感十足的设计产品以及「ONE一个」有关IP衍生出来的周边,都会陆续在今年双11的明星清单以及必抢中和用户见面。双11开业对于ONE STORE来说只是开端,今后会有更多带有「ONE一个」态度的设计产品上线,也会通过跨界玩法来丰富ONE STORE的品类。

  其实,早在去年「ONE一个」已经在尝试从线上延伸到线下。在《后会无期》即将上映的同时,「ONE一个」首家线下体验店ONE PLUS已经上海开始试营业。“尽管每年会有书展,但用户见到我们的机会仍是非常少的。每天十点ONE会推送内容陪伴用户,但仍是冷冰冰的机器的形象,我们希望ONE是温度的,和用户无线贴近的”李靓雯说,「ONE一个」会想尽可能地去创造更多与用户接触和交流的机会。

  现在,主题为“ONE TO3”的产品三周年展览已经拉开帷幕,这个中文就叫做“一个展”的展览作为上海国际艺术节的特邀展览,将「ONE一个」三年中的大事件在现场集合呈现,以文字、金句、音乐、电影等好玩的形式与用户产生互动。

  

  一种文艺的生活

  2015年,ONE团队由原先12人扩展到40人,从开始到现在「ONE一个」并没有进行大的板块逻辑和格局的变动,这对于一款上线三年的项目来说成了发展的限制。

  李靓雯透露,接下来「ONE一个」将会由“复杂世界里,一个就够了”的概念往“我的文艺生活”方向转变,而ONE STORE就是「ONE一个」转型的重要体现。

  「ONE一个」不再仅仅定位于一个线上文艺阅读的应用,而想去渗入文艺生活的方方面面,“它是立体的,不只是阅读和文字,它看得见、摸得着,更符合现在的年轻人生活的概念。”其实从前年开始,他们就已经在推出精选本,慢慢将内容做延展,为平台上作者出版书籍并推广、做IP衍生等等。

  如何将作者、出版包括现在大热的IP行业串成一条健康的生态链,打造文化的产业链,这是团队三年来一直在摸索的事情。 此次,电影和和音乐版块出现在3.0的「ONE一个」中,就是ONE开始从“文艺阅读” 扩展到 “文艺生活”的一大体现。

  在音乐方面,ONE通过每日主推送1+3首的原创歌曲收听,并配合原创作者的文字故事展现,既可以满足原先受众对于音乐的需求,更重要的是「ONE一个」平台积累的大量用户,可以给这些音乐带来高关注度,而这让平台成为培养和孵化有市场潜力的音乐版权和音乐人成为可能;关于电影,ONE将吸纳最有影响力的近百名专业评分者,为每一部电影打分,并配合ONE平台的用户打分,综合得出一个ONE的电影评分。这个系统有严格的防刷机制,拒绝营销合作,连韩寒也不能“搞特权”。

  李靓雯表示“ONE在电商这件事没有很大的野心,目标是去签更多好的作者,产生更多有价值的IP,内容是产品的根本所在”。不论是ONE BOX亦或是接下来的合作,都会基于一个成熟的内容和主题。比如在ONE BOX中他们没有涉足不具备竞争力的商品制造环节,而是制造故事和卖点,让一切变得合理化;而如果是音乐相关的产品,「ONE一个」本身没有立场和专业性,但如果是本身从事音乐行业的作家,输出了好的内容,由平台来配合其做衍生的产品,则是水到渠成。内容丰富的属性,让「ONE一个」拥有了立场可以去延伸更多立体、好玩的方式,打造版权的全产业链是ONE未来要努力的方向。

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